B.U.T. Techniques de Commercialisation

Le B.U.T. Techniques de Commercialisation forme en trois ans des cadres intermédiaires capables d’exercer des métiers de la commercialisation des services et des biens sur les marchés nationaux ou internationaux. Ils pratiquent tous les types de distribution et maîtrisent toutes les techniques de vente.

Trois parcours sont proposés à Limoges à partir de la 2ème année :

• Marketing Digital, E-Business et Entrepreneuriat
• Marketing et Management du Point de Vente
• Business Développement et Management de la Relation Client

Le titulaire du B.U.T. TC devra acquérir les compétences suivantes :

• Conduire les actions marketing
• Vendre une offre commerciale
• Communiquer l’offre commerciale

A ces compétences communes acquises pendant les 3 années de formation s’ajoutent des compétences métier selon le parcours choisi :

• Gérer une activité digitale et Développer un projet e-business (parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat)
• Manager une équipe commerciale en point de vente et Piloter un point de vente, un rayon ou un assortiment (parcours Marketing et management du point de vente)
• Développer l’activité commerciale et Engager les clients dans une relation durable (parcours Business developpement et management de la relation client)

Le volume horaire réparti sur les trois années est de 2400h, dont 600h consacrées aux projets tutorés. Au moins 40% des heures sont consacrées aux enseignements pratiques et aux mises en situation professionnelle.

Les enseignements sont dispensés sous la forme de :

• Cours magistraux (CM) - promotion complète
• Travaux dirigés (TD) - groupe de 28 étudiants
• Travaux pratiques (TP) - groupe de 14 étudiants

PROJETS ÉTUDIANTS (SAÉ)

Mise en pratique, par un ou plusieurs étudiants, des concepts enseignés, approfondissement d’un sujet et développement d’aptitudes en travail collaboratif autour d’une problématique professionnelle à résoudre.

Exemples de missions :

• Développer une offre innovante

• Conduire un projet commercial

• Participer à des événements du réseau TC France (Alticiades, Masters de négociation, Régates des IUT...)

24 SEMAINES DE STAGES [en France ou à l'étranger]

Trois stages en entreprise sont à réaliser : 4 semaines la première année, 8 semaines la deuxième année et 12 semaines sur la dernière année.

Exemples de missions :

• Réaliser une étude de marché
• Mener une opération de prospection / Mener une opération de fidélisation
• Réaliser des supports de communication
• Développer la présence de l’entreprise sur internet
• Organiser un évènement / Participer au lancement d’un nouveau produit
• Mettre en place des opérations commerciales en magasins

Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat :

• Tous les métiers du marketing digital et du e-business
• Création de startup commerciale digitale

Parcours Marketing et Management du point de vente :

• Tous les métiers de la distribution : retail manager, manager de rayon, gestionnaire de point de vente

Parcours Business développement et management de la relation client :

• Tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client : Business developer (chargé d'affaires), Gestionnaire de portefeuille clients...

La poursuite d’études après le B.U.T. n’est pas de droit. Les établissements d’accueil opèrent donc une sélection des candidats.

• IAE Limoges, École Universitaire de Management : possibilité de suivre un parcours de formation "Excellence Gestion" en B.U.T. 3 pour obtenir une co-diplomation (B.U.T./Licence de gestion) permettant un accès facilité en Master. Sélection sur dossier, sans passage de Score IAE Message.
• Écoles de commerce

• Être détenteur d’un bac général ou technologique (STMG et autres bacs technologiques suivant les profils) ou d’un titre admis en dispense (DAEU…)
• VAE, VAPP, reprise d’études, réorientation

Les modalités d’évaluation sont définies dans le règlement des examens et dans les Modalités de Contrôle des Connaissances et de Compétences de chaque formation qui sont votés annuellement et portés à la connaissance des étudiants en début d’année universitaire. L’évaluation est basée sur le contrôle continu des connaissances. Celui-ci repose sur plusieurs épreuves pendant la formation.

• Possibilité de semestres d'études et de stages à l'étranger en fonction des parcours choisis.
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